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7月5日下午，集團產品技術中心和市場運營中心在華匯科研設計中心聯(lián)合舉辦了產品營銷分享會，90余位協(xié)同創(chuàng)新中心、產品研究院負責人，區(qū)域中心及分公司領導等線上線下匯聚參會，共同探討產品營銷合作新路徑。咨詢集團總裁李震宇，設計集團首席總建筑師徐一鳴、高級副總裁章越明，副總裁陳威文、施明朗、吳早生等集團領導參會指導，技術創(chuàng)新總監(jiān)肖景平主持會議。

（線上部分展示）

近50家分公司、區(qū)域中心、產品研究院線上參會

會議伊始，產品技術中心知識管理經(jīng)理傅燕丹匯報了產品手冊編制情況，倡議各分子公司組建產品研究院，研究及提煉產品創(chuàng)新成果，共同在平臺編制發(fā)布產品手冊，相互賦能，合作共贏。

伍維設計工作室總經(jīng)理助理祝丹紅、詩畫江南策劃總監(jiān)余春波和鐵木辛柯鋼結構二院院長周耀彬分別分享了酒店民宿設計產品手冊、文旅賦能鄉(xiāng)村振興產品手冊、鋼結構深化設計產品手冊，講解了各產品研究團隊、成果、案例及價值，并簡要介紹了業(yè)務合作方案。

市場運營總監(jiān)王飛談了對使用產品手冊開展產品營銷及業(yè)務合作的思路。王總指出，集團已經(jīng)制定了商務分享機制，明確了商務合作的利益分享機制，平臺用戶可以向客戶積極推送產品手冊，在業(yè)務接洽過程中也可以向產品專家或市場運營中心尋求幫助，雙方協(xié)作共同把握市場機會。產品手冊是平臺產品賦能工具，在共同的平臺上，大家攜手合作才能共贏未來。

在交流環(huán)節(jié)，綠色智慧建筑協(xié)同創(chuàng)新中心副主任張曉宇從客戶角度出發(fā)，立足于項目全過程，建議把產品手冊形成“產品鏈”，整合產品，服務客戶。同時，在項目前期進行服務創(chuàng)新，利用數(shù)字化技術增加對產品的‘直觀’描述，增強客戶信任，助力業(yè)務承攬。

陳威文副總裁兼總工程師指出，面對低迷的市場，各類創(chuàng)新組織如何把產品創(chuàng)新能力賦能項目經(jīng)營、平臺拓展是一項重要的課題。 “集團著力推進產品手冊，從零到一解決了產品手冊的有無問題，后續(xù)要從技術層面和市場層面迭代升級既有產品手冊，持續(xù)賦能平臺生態(tài)，與客戶共創(chuàng)價值。”

章越明高級副總裁以茅臺酒為例，指出茅臺的成功不僅是產品的成功，也是營銷的成功。章總表示，本次產品營銷分享會的召開就是為了在平臺上建立產品創(chuàng)新組織和市場經(jīng)營主體之間能力的連接管道，助力“專業(yè)做全國，區(qū)域做綜合”，使得平臺的能力真正成為平臺用戶的能力，讓華匯的特色產品通過平臺走向全國市場，產品的高度通過平臺無限放大。

李震宇總裁在會議總結時指出，目前市場已進入寒冬，勘察設計企業(yè)正面臨洗牌的局面，如何適應生存，打開市場空間，這就對我們提出了以下三方面要求：一是打造特色產品。要把傳統(tǒng)產品做出新特色，新產品進入新領域，專業(yè)產品做出新高度，求新求變，超出客戶預期，滿足客戶需求。二要做好產品營銷。關注客戶關切的痛點、難點，充分展示華匯的產品能力與服務優(yōu)勢。三要迭代產品。關注外部市場的變化、客戶需求的變化，以及技術的進步，不斷迭代深化產品手冊。未來，集團會推出更多產品手冊，組織系列產品交流培訓活動，建立及完善平臺商務合作機制，形成“客戶—平臺用戶—產品團隊”的“價值共生”空間，大家相互賦能，一起渡過寒冬，活下去，活得更好！

會議回放：http://oa.cnhh.com/HhWebPortal/News/article_cont.aspx?InfoGuid=be506996-7387-4340-8840-ea6ae0672fed&CategoryNum=011003007